Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Mapa de oportunidades: como crescer sua base de leads usando dados
Aprenda a utilizar seu histórico de vendas para traçar um bom mapa de oportunidades
Captação de clientes: plano e técnicas que você precisa saber
Conheça as melhores técnicas de captação de clientes e veja por onde começar seu planejamento estratégico
Quando parar e quando seguir: as regras BATNA de negociação
Veja como aplicar o método BATNA e entenda como a tecnologia ajuda a potencializar essa estratégia
RevOps: tudo sobre a integração marketing, vendas e CS
Aprenda a trabalhar o RevOps com foco no alinhamento das equipes e na aceleração dos resultados.
Engajamento e outras projeções para o futuro das vendas
Veja como se preparar para o futuro das vendas e em quais ferramentas investir para ter retorno garantido
O pilar tecnologia como sustentação da máquina de vendas
Entenda como aliar tecnologia, processos e pessoas para construir uma máquina de vendas estratégica e potente
Sucesso em vendas B2B: escale o processo e aumente o faturamento
Entenda como refinar a qualificação de leads para ter sucesso em vendas B2B complexas
Viés cognitivo: como impulsionar a tomada de decisão
Saiba quais são os tipos de viés cognitivo e aprenda a utilizá-los a seu favor em vendas complexas
Balanced Scorecard em vendas: conheça o método da gestão comercial eficiente
Veja como aplicar o Balanced Scorecard em vendas e saiba como aprimorar esse método com o auxílio da tecnologia
Como fazer uma projeção de vendas eficiente para sua empresa
Aprenda a fazer uma projeção de vendas realista e entenda o papel da inteligência de dados nesse cenário
O que você procura?
Categorias
- Exact Spotter (10)
- Gestão estratégica (32)
- CEO fazendo venda (2)
- Crise econômica (8)
- Performance e KPIs (15)
- Sem categoria (2)
- Sucesso do Cliente (16)
- Uncategorized (6)
- Vendas Complexas B2B (596)
- CAC Elevado (7)
- Ciclo de vendas longo (6)
- Conversão em vendas (15)
- Equipe Comercial (3)
- Estratégias para Escalar Venda (127)
- Gerenciar Dados de Vendas (52)
- Gestão de Times Comerciais (138)
- Inovação em Vendas (45)
- Inteligência de Mercado (29)
- Marketing de vendas (20)
- Processos lentos e custosos (10)
- Produto complexo demais (2)
- Prospecção e Qualificação de Leads (186)