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8 práticas para fechar negócio em vendas consultivas
Fechar negócio em vendas consultivas demora. Cada contrato marca a consolidação de um longo período de pesquisa, conversa e negociação. É importante manter processos precisos e com direcionamento assertivo. Afinal,manter-se presente na memória do lead pode fazer toda a diferença! Confira aqui o passo-a-passo para estruturar o processo comercial e conquistar clientes. [...]
Por Scheila Silveira  |   17 Dezembro 2016
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8 dicas para obter informações mais detalhadas de um lead
Segmentar leads e permitir que avancem no funil de vendas apenas as oportunidades que estão no timing certo de compra é essencial. Para isso, é importante que seu time de vendas possua informações prévias adequadas, obtidas a partir da qualificação de leads. Assim, foca nas dores que mais os incomodam e direciona a apresentação em saná-las. Mas como coletar informações que realmente fazem a diferença? Como aumentar as chances de converter um lead em cliente? [...]
Por João Henrique Dias dos Santos  |   12 Dezembro 2016
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5 dicas para captar clientes e fidelizar sua carteira
Captar clientes exige estratégia. Com três anos de mercado e mais de 500 novos clientes em nossa carteira, já me é possível encontrar padrões em desafios e acertos em suas táticas de vendas complexas. Uma coisa é clara em todos os casos: a frustração de ‘muitos leads, poucas vendas’ é superada assim que sentimentos e impressões são substituídos por dados robustos. [...]
Por Théo Orosco  |   29 Novembro 2016
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