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Ainda que as empresas estruturem os processos e aproximem as áreas de Vendas e Marketing, alguns gestores esquecem que os times são feitos de pessoas. Relações entre os times de vendas e marketing precisam ser nutridas. Aprenda como aqui. [...]

Fechar negócio em vendas consultivas demora. Cada contrato marca a consolidação de um longo período de pesquisa, conversa e negociação. É importante manter processos precisos e com direcionamento assertivo. Afinal,manter-se presente na memória do lead pode fazer toda a diferença! Confira aqui o passo-a-passo para estruturar o processo comercial e conquistar clientes. [...]

Quer dar uma guinada nos resultados? Este post guia você na elaboração do planejamento anual de vendas complexas para que nenhum detalhe fique de fora. Traduzimos na prática como direcionar a sua estratégia de mercado. [...]

Segmentar leads e permitir que avancem no funil de vendas apenas as oportunidades que estão no timing certo de compra é essencial. Para isso, é importante que seu time de vendas possua informações prévias adequadas, obtidas a partir da qualificação de leads. Assim, foca nas dores que mais os incomodam e direciona a apresentação em saná-las. Mas como coletar informações que realmente fazem a diferença? Como aumentar as chances de converter um lead em cliente? [...]

Saiba como melhorar o desempenho do time e os resultados da empresa avaliando a produtividade em vendas

O cenário se repete mundo afora: excelentes profissionais esbanjam conhecimento técnico, mas passam aperto na hora da tomada de decisão estratégica. Hoje quero mostrar como saber se você está impedindo o crescimento da própria empresa - e o que fazer para seu negócio decolar.

Muitos leads, poucas vendas? A solução pode estar dentro de casa. Melhorar a comunicação entre os departamentos de Marketing e Vendas é o primeiro passo para você atingir as suas metas de vendas. O segundo? Facilitar a transferência de leads qualificados.

Três especialistas da McKinsey escreveram um artigo sobre como melhorar suas vendas com pré-vendas, publicado na mais prestigiosa revista de Administração no mundo, a Harvard Business Review. Para a sua comodidade, este texto eu traduzo abaixo. Também incluí comentários que se aplicam ao contexto brasileiro.

Captar clientes exige estratégia. Com três anos de mercado e mais de 500 novos clientes em nossa carteira, já me é possível encontrar padrões em desafios e acertos em suas táticas de vendas complexas. Uma coisa é clara em todos os casos: a frustração de ‘muitos leads, poucas vendas’ é superada assim que sentimentos e impressões são substituídos por dados robustos. [...]

Se você investe em um bom marketing para seu negócio, com certeza já conhece termos como o famoso Funil de Marketing e sabe da importância de conduzir seus leads por ele. Você sabia que os vídeos podem ser muito úteis nesse processo rumo à venda? Leia mais e aprenda como utilizá-los. [...]