Startup/PME
Software e Cloud
Média
Conversão de leads em clientes
Tempo de negociação
“Você quer saber o que está acontecendo com sua equipe comercial e quer realmente alavancar suas vendas de forma escalável? Essa é a entrega da Exact Sales: escalar vendas de forma que a gestão tenha controle da equipe comercial.”
Miriã Plens – Diretora Executiva
CAC elevado: principalmente por conta de reuniões externas que não tinham um cronograma bem definido.
Processos comerciais: sentiam necessidade de ter previsibilidade de receita.
Ciclo de venda longo: as negociações estavam levando muito tempo para trazer retorno.
Volume de reuniões: buscavam uma maneira para lotar as agendas dos vendedores.
Implementação do processo de Pré-vendas: a prospecção, antes feita pelos vendedores, foi absorvida pela equipe de Pré-vendas.
Foco em agendamentos: com uma equipe voltada aos agendamentos, o volume de reuniões também aumentou.
Qualificação de leads com uso do Spottter: os vendedores são mobilizados para reuniões com leads qualificados e no momento certo.
