Corporativo/Enterprise
Software e Cloud
Complexa
Aumento de Agendamento de Reuniões
Aumento da conversão em Vendas
“Indicaria a Exact para outras empresas com certeza! Se não funcionou com você, é porque não se dedicou em criar e implementar um processo que fizesse sentido para sua equipe. Talvez não esteja utilizando a ferramenta da forma adequada, porque ela funciona! Você pode contar com o software e a metodologia, olhando também gatilhos mentais, SPIN Selling e observando os fluxos, ajudando a sua equipe a ter uma conversa mais rápida e detalhada.”
Bruno Scaravelli, Gerente de Vendas e Inteligência de Mercado
Processo comercial complexo: buscavam modernizar seus processos comerciais, traçar novas metas e fazer mais com menos;
CAC Alto: o Custo de Aquisição de Cliente precisava ser reduzido;
Integração entre Marketing e Vendas: não conseguiam avaliar pelo CRM a qualidade dos leads enviados pelo Marketing para Vendas;
Turnover de vendedores: dificuldade em manter a equipe treinada, um novo vendedor levava 3 meses ou mais para rampear.
Implementação do Exact Spotter: com o apoio dedicado da equipe de Implementação e a nova ferramenta, conseguiram reestruturar os processos comerciais;
Setor de Pré-vendas: passaram a enviar somente oportunidades qualificadas para Vendas, aumentando a taxa de conversão.
Divisão de tarefas entre Pré-vendas e Vendas: o treinamento e ramp-up dos profissionais tornou-se mais rápido, em 1 semana começam a mostrar resultado;
Business Analytics: tornou possível o feedback sobre a qualidade dos leads vindos do Marketing;
