Startup/PME
Software e Cloud
Complexa
Crescimento da base de clientes
Crescimento do Valor de Recorrência
Aumento do Ticket Médio
“É um tipo de consultoria que ela mesma se paga. Isso, porque os resultados a partir da implementação do Spotter e dos conceitos que a Exact Sales trouxe, aumentaram consideravelmente nosso faturamento e ticket médio. Agora a gente sabe que tá pronto para expandir e escalar ainda mais.”
Felipe Ferreira – CEO
Processo comercial desestruturado: já havia um pré-vendedor, mas não tinham roteiro, não sabiam o ICP e não faziam follow up;
Dificuldades na abertura de mercado: vendiam somente para o próprio estado e, quando decidiram expandir para o resto do país, concluiram que sem uma estratégia apropriada teriam muita dificuldade;
Venda complexa: para o fechamento de um negócio, geralmente são muitos influenciadores. Por isso, buscavam uma forma de passar confiança;
Timing de Venda: perceberam que muitas vezes abordavam os lead fora do momento de compra.
Investimentos em Marketing e Vendas: estudaram e implementaram estratégias de Marketing e Vendas;
Estruturação do setor comercial: as funções do pré-vendedor e vendedor foram bem definidas e integradas; Pré-vendedor conseguiu focar em agendamentos e o vendedor em negociação, follow up e fechamento;
Metodologia de Pré-vendas e implementação do Exact Spotter: o número de agendamentos aumentou muito com o novo roteiro de abordagem e a utilização de gatilhos mentais.
