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Smart Baby extrai o melhor de cada profissional e performa mais rápido com ajuda do Exact Spotter

case sucesso

Porte da empresa

Startup/PME

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Mercado de atuação

Software e Cloud

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Complexidade da venda

Média

smartbaby
exact sales icone
17%

Aumento da conversão de oportunidades em vendas

exact sales icone
32%

Redução do CAC

software para vendas
87%

Taxa de agendamentos “quentes” ou “muito quentes”

Depoimento

“A Exact hoje pra nós se tornou um divisor, justamente porque a gente conseguiu performar e escalar o modelo de venda. Dentro desse modelo de negócio, com uma ferramenta que consegue padronizar a sua comunicação e seu processo, você consegue extrair o melhor de cada profissional em cada área… Hoje eu te diria assim: a Exact dentro do meu negócio é desejável? Não, ela é insubstituível, entende? Ela é o que realmente coloca a coisa pra rodar aqui da forma como tem que ser.”

Juliano Chiapin, CEO  

Desafio de vendas

  • Dificuldade para escalar a venda: o vendedor era responsável por todas as etapas – prospectar, apresentar a solução e fazer o fechamento;

    Produto novo e inovador: os potenciais clientes não entendiam a necessidade da solução;

    Agendamento de reunião com decisores: os vendedores sentiam dificuldade para agendamento devido a pouca disponibilidade dos responsáveis;

    Processos comerciais: ainda estavam em fase de estruturação. 

Solução para vender mais e melhor

Implementação da pré-venda: divindo as estapas do processo comercial entre Vendas e Pré-vendas foi possível obter a melhor performance de cada profissional;

Agendamentos realizados na pré-venda: com profissionais focados, o atendimento tornou-se mais assertivo;

Estruturação do processo comercial: possibilitou a gestão ter objetivos mais claros de onde quer chegar;

Implementação do Exact Spotter: a interface simples e intuitiva da ferramenta traz eficiência para o trabalho dos Pré-vendedores e, ao mesmo tempo, os relatórios gerenciais robustos possibilitam a rápida tomada de decisões. 

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