Startup/PME
Software e Cloud
Média
Aumento da conversão de oportunidades em vendas
Redução do CAC
Taxa de agendamentos “quentes” ou “muito quentes”
“A Exact hoje pra nós se tornou um divisor, justamente porque a gente conseguiu performar e escalar o modelo de venda. Dentro desse modelo de negócio, com uma ferramenta que consegue padronizar a sua comunicação e seu processo, você consegue extrair o melhor de cada profissional em cada área… Hoje eu te diria assim: a Exact dentro do meu negócio é desejável? Não, ela é insubstituível, entende? Ela é o que realmente coloca a coisa pra rodar aqui da forma como tem que ser.”
Juliano Chiapin, CEO
Dificuldade para escalar a venda: o vendedor era responsável por todas as etapas – prospectar, apresentar a solução e fazer o fechamento;
Produto novo e inovador: os potenciais clientes não entendiam a necessidade da solução;
Agendamento de reunião com decisores: os vendedores sentiam dificuldade para agendamento devido a pouca disponibilidade dos responsáveis;
Processos comerciais: ainda estavam em fase de estruturação.
Implementação da pré-venda: divindo as estapas do processo comercial entre Vendas e Pré-vendas foi possível obter a melhor performance de cada profissional;
Agendamentos realizados na pré-venda: com profissionais focados, o atendimento tornou-se mais assertivo;
Estruturação do processo comercial: possibilitou a gestão ter objetivos mais claros de onde quer chegar;
Implementação do Exact Spotter: a interface simples e intuitiva da ferramenta traz eficiência para o trabalho dos Pré-vendedores e, ao mesmo tempo, os relatórios gerenciais robustos possibilitam a rápida tomada de decisões.
