Gestão estratégica

A indústria em 2024 vai passar por um processo de evolução tecnológica. Estamos no começo da Quarta Revolução Industrial e quem entrar no ritmo agora estará muito à frente quando o pico for alcançado. Por isso, é importante começar agora mesmo a adotar as tendências para a indústria em 2024. Entre as inovações tecnológicas previstas ou já sendo aplicadas, há 7 que merecem maior atenção. Elas dizem respeito a diferentes setores da sua indústria e podem promover um avanço geral na sua gestão e nos seus resultados. Nós pesquisamos informações a respeito dessas tendências, junto com alguns dados e informações extras de grande utilidade para quem quer manter sua indústria um passo à frente. Confira todas logo abaixo: ERP Industrial Uma pesquisa revelada em matéria de setembro de 2023 da HG Insights, portal de insights baseados em dados, prevê que ao menos 1,4 milhão de empresas invistam em ERPs com um valor total de 183 bilhões de dólares nos próximos 12 meses.  No entanto, segundo a própria pesquisa, a região com mais fornecedores de ERP no mundo é todo o continente americano. Diante de 43% dos ERPs, como escolher o certo para sua empresa? Bem, um dos melhores critérios é conhecer o que é um ERP especialista versus um generalista. ERPs especialistas são aqueles focados nas soluções de um único segmento. É dessa forma que criam e desenvolvem funcionalidades para dores típicas de um setor. Também, são capazes de prestar suporte adequado e na língua dos seus clientes. Na indústria, esse papel cabe a um ERP Industrial.  Diferente do ERP generalista, que foca em atender a todos os cenários, então acaba por não atender problemas específicos. É possível ver um ERP especialista para indústrias sendo usado na prática a partir deste vídeo de demonstração do Nomus ERP Industrial. Assista agora! Prospecção automatizada movida por dados O Big Data é um termo já popular da Indústria 4.0 e se refere à coleta de grandes quantidades de dados e que são analisados por certas ferramentas digitais. Dentro de vendas, é possível contar com uma solução que analisa todos os dados do seu mercado de atuação e gera um grande número de clientes em potencial, segmentados de forma precisa.  Esse tipo de recurso não vem sozinho, mas acompanhado a outros em plataformas centralizadoras de vendas. O chamado Searching pode ser conectado a painéis personalizados, buscadores de contato, filtros de qualificação e roteiros de abordagem para otimizar todo o processo de vendas da sua indústria. Tudo isso e mais em softwares de vendas B2B. Veja a demonstração gratuita de uma ferramenta que pode acelerar suas vendas! Logística 4.0 A Logística 4.0 é o termo usado para a logística dentro da fase da evolução tecnológica em que vivemos. Ela é caracterizada por automação, sistemas ciberfísicos e eficiência com o uso dos ambientes virtuais. Um grande exemplo que demonstra essa movimentação da indústria é a gigante asiática Alibaba que possui um estoque 100% operado por robôs. Eles guardam, recolhem, organizam, embalam e enviam. A Logística 4.0 se baseia em 6 princípios: a interoperabilidade, a virtualização, a descentralização, o tempo real, a orientação a serviço e a modularidade. Indústria nas Nuvens Segundo a gigante de pesquisas Gartner, até 2027, mais que 70% das empresas usarão plataformas de nuvem da indústria (ICPs) com boa parte do aumento acontecendo já em 2024 Esses sistemas combinam serviços subjacentes de SaaS, PaaS e IaaS, em combinações de softwares de diferentes fornecedores integrados em nuvem de forma personalizada e específica para a indústria. CIPAA: Comissão Interna de Prevenção de Acidentes e Assédio Essa inovação não é tecnológica, mas pode usar tecnologia em sua concepção e é uma grande tendência. A legislação brasileira sobre segurança do trabalhador avançou e agora, em vez de termos uma Comissão Interna de Prevenção de Acidentes apenas, adicionou-se um novo A, virando CIPAA. A tendência aqui é investir mais na prevenção de assédio na indústria. Com a diminuição na segregação entre gêneros e na promoção de maior respeito por mulheres e LGBTs, essa luta ganhou mais evidência, além também da luta contra o assédio moral contra todo tipo de colaborador. Pacientes Fictícios na Indústria Farmacêutica A testagem de medicamentos e tratamentos em animais e pacientes sempre foi um campo de discussão na indústria farmacêutica e da saúde no geral. Independente da posição que você assume, sabe que não existe uma resposta perfeita, essa é uma polêmica que ainda não tem uma solução perfeita. Mas estamos caminhando para ela. Segundo o Big Ideas 2024, pesquisa do Linkedin com seus Top Voices, os testes clínicos agora serão realizados em pacientes sintéticos criados por Inteligência Artificial. Essa tática ampliará as possibilidades de testagem e quanto mais avançado, maior será a possibilidade de chegar nas propostas de tratamento para seus pacientes. Caso sua indústria seja da área de medicamentos e suplementos, você poderá desenvolver  produtos com maior facilidade. Carne de laboratório com proteína animal A indústria vegana ganhou muita força nos últimos anos com os produtos plant-based (feitos de plantas) como substituição à carne de animais no consumo de proteínas. Mesmo que o mercado vegano continue crescendo em 2024, a nova tendência é voltarmos para a carne animal, mas sem machucar nenhum bicho. Se trata da carne de laboratório que, segundo o G1, deve chegar ao mercado brasileiro, mas que ainda está tentando vencer o maior desafio: produzir em larga escala e com menor custo. As gigantes tupiniquins JBS e BRF já se mostraram a favor e estão investindo na carne cultivada em laboratórios, enquanto startups também estão se movimentando. O setor acadêmico brasileiro também está envolvido, a ponto que a Embrapa tem um projeto de criar um filé de frango cultivado 100% em laboratório até o final do ano na sede em Concórdia SC. O que fazer com esse conhecimento? Duas dicas fortes! ciente das tendências – é preciso saber onde e como aplicá-lo. A melhor forma de chegar nessa resposta é se manter estudando com fontes confiáveis e de autoridade nos campos de interesse da indústria. Tenho duas dicas

Toda empresa precisa se diferenciar no mercado para fazer frente à concorrência. No caso das empresas SaaS (Software as a Service) isso é ainda mais importante, tendo em vista que se trata de uma segmentação muito técnica e específica. Nesse sentido, uma boa análise de concorrentes vai além de simplesmente estudar o mercado. Também é preciso promover os diferenciais do negócio a fim de que o público-alvo se identifique de imediato com a sua solução e não precise sequer pesquisar na concorrência. É disso que falaremos neste conteúdo, explicando a real importância de uma análise de concorrentes bem feita e como executar essa tarefa na prática, alinhando objetivos claros e suporte tecnológico de ponta. Vamos lá! Se você se interessou pelo assunto e quer ter leads mais qualificados para melhorar seus resultados em vendas, nós podemos ajudar sua empresa! Depois de aproveitar o conteúdo, entre em contato e agende uma conversa com nossos especialistas. O que é análise de concorrência? Em uma definição simples, a análise de concorrência é o estudo aprofundado de todos os concorrentes diretos de um negócio, ou seja, aqueles que atuam no mesmo segmento e oferecem soluções semelhantes. Compreender os desafios de mercado dos seus concorrentes é importantíssimo não só para saber como eles estão lidando com essas dores, mas, sobretudo, para avaliar se a sua empresa está no caminho certo — isto é, se a sua empresa vem conseguindo driblar os desafios do segmento, oferecendo soluções diferenciadas para os clientes. Não à toa, a análise de concorrência também é conhecida pela expressão “análise de mercado”, pois o objetivo central dessa tarefa é justamente evidenciar os percalços do segmento para, assim, pensar em estratégias capazes de mitigar riscos e promover melhorias contínuas no seu processo empresarial. Quer entender como o trabalho da Pré-Venda te ajuda a aprimorar seu processo comercial? Aproveite esta dica do nosso CEO Théo Orosco e veja como transformar as conversas dos pré-vendedores em dados ricos para a sua operação.  Qual a importância da análise de concorrentes? A importância da análise de concorrentes está diretamente relacionada à credibilidade da sua marca. Afinal, quanto maior for a confiabilidade de uma empresa, mais ela ganhará a preferência dos clientes — ou seja, ela largará sempre à frente dos concorrentes diretos. É por isso que, quando falamos em análise de concorrência, a intenção é olhar para o concorrente direto não para “replicar” o que ele vem fazendo, mas sim para identificar como você pode oferecer uma solução ainda mais completa e inovadora ao público do segmento. Como consequência desse processo, seus prospects vão se identificar mais rapidamente com o produto ou serviço que sua empresa oferece. E, nesse percurso, você se tornará uma autoridade naquele nicho de mercado, oferecendo diferenciais que vão manter a sua empresa sempre competitiva. Nesse sentido, podemos dizer que a real importância da análise de concorrência está no modo como o gestor identifica uma oportunidade de crescimento. Isso significa que os gargalos internos evidenciados após analisar o concorrente podem se tornar possibilidades de melhorias constantes em sua própria empresa. Do mesmo modo, se o gestor perceber que já se encontra numa posição de destaque frente aos concorrentes diretos, ele poderá replicar aquele planejamento estratégico reforçando diante de sua equipe os padrões que vêm trazendo o resultado esperado. Ou seja, a análise de concorrência retroalimenta um ciclo de estratégias de sucesso ao mesmo tempo em que permite corrigir eventuais gargalos antes de se tornarem agravantes no processo comercial. Vantagens de analisar a concorrência Além do que já mencionamos, analisar concorrentes periodicamente traz outros benefícios. Uma análise de concorrentes muito espaçada, por exemplo, pode não surtir o efeito esperado, pois processos comerciais estão o tempo todo sujeitos às oscilações do mercado. Entender as nuances do mercado é fundamental para uma tomada de decisão assertiva. Sendo assim, as variáveis que foram analisadas em determinado período podem já não ter tanta importância assim em outro momento. Por isso, definir um cronograma de análise de concorrentes alinhado às nuances do mercado também é algo importante para ter sucesso na sua avaliação. Nesse caso, além do benefício de fazer uma análise mais precisa e confiável, você aprofunda a visão estratégica do seu negócio, segmentando, por exemplo, as melhores oportunidades de crescimento conforme a época do ano. E por aí vai. Pontualmente, as principais vantagens da análise de concorrência são as seguintes: Prevê possibilidades de ajustes; Gera melhorias contínuas; Ajuda a corrigir gargalos; Mantém seu time alinhado; Posiciona melhor a sua marca; Permite inovar nas ações promocionais; Aprimora seu planejamento estratégico; Evidencia os diferenciais da sua marca; Contribui para replicar padrões de sucesso; Otimiza o uso dos recursos financeiros; Expande as possibilidades de faturamento. 4 dicas para fazer análise de concorrência Resumimos 4 dicas práticas que vão ajudar você a fazer uma análise de concorrentes baseada na inteligência comercial e na avaliação de indicadores sólidos. São elas: 1. Defina metas claras e possíveis Toda análise de mercado parte de um bom planejamento. Não adianta querer “investigar” a fundo seus concorrentes diretos se você não sabe sequer quais aspectos você quer verificar. Nesse sentido, comece a sua pesquisa definindo metas e propósitos claros, isto é, direcionando seu olhar para os pontos de maior interesse no concorrente, de modo a enxergar como aqueles indicativos poderão ser trabalhados no contexto do seu negócio. Alguns objetivos prévios para uma análise de concorrência são universais. Você pode começar se guiando por eles. Por exemplo: a sua intenção é definir uma política de preços mais compatível com o mercado? Melhorar a percepção que seu cliente tem da marca? Investir em ações promocionais mais estratégicas? Pense em todas as possibilidades e, a partir daí, veja quais são seus objetivos prioritários e, principalmente, se eles são aplicáveis. Afinal, não dá para “abraçar o mundo” em um primeiro olhar para o concorrente, certo? Vá aos poucos definindo seu percurso e validando seus objetivos. 2. Saiba quais variáveis avaliar Essa dica está intimamente ligada à anterior. Como dissemos, você precisa saber de onde está partindo para fazer uma

Growth Marketing é uma abordagem estratégica de marketing que visa impulsionar o crescimento de uma empresa de forma rápida e eficiente. Como outros termos no mundo dos negócios, o Growth Marketing pode causar certa confusão. Mas não se preocupe. Neste artigo, vamos explorar em detalhes o que é o Growth Marketing e como você pode aplicá-lo em sua estratégia de negócios: O que é o Growth Marketing? Como o Growth Marketing se diferencia do marketing tradicional? Quais são os pilares do Growth Marketing? Como definir uma estratégia de Growth Marketing para sua empresa? Quais são as métricas e ferramentas de análise utilizadas no Growth Marketing? Como criar um funil de conversão eficiente para maximizar os resultados do Growth Marketing? Continue conosco e boa leitura! O que é o Growth Marketing? De maneira simplificada, o Growth Marketing é uma estratégia de marketing que não apenas visa trazer novos clientes, mas também busca envolvê-los consistentemente e torná-los consumidores de longo prazo e promotores do seu negócio. Assim, o Growth Marketing vai além do topo de funil, isto é, não foca apenas em números de cliques e acessos nas páginas, likes e comentários – o foco é construir relacionamento duradouro que se traduz em vendas recorrentes. O Growth Marketing, então, é uma ferramenta poderosa que pode alavancar as vendas do seu negócio, ajudando a empresa a consistentemente atingir suas metas e conseguir novos clientes, aumentando a receita. Como o Growth Marketing se diferencia do marketing tradicional? O marketing tradicional já vem sendo complementado com outras vertentes e estratégias há bastante tempo – com a transformação digital, por exemplo, tem se falado muito mais em marketing digital do que em marketing tradicional, já que cada vez mais é necessário fortalecer a presença online. Dessa forma, o Growth Marketing se destaca como uma forma “atualizada” de marketing: enquanto no tradicional o foco estava apenas em gerar novas vendas e awereness, usando majoritariamente a mídia tradicional – rádio, TV, jornal –, o Growth Marketing tem como foco nutrir um bom relacionamento com os clientes, através de canais digitais e estratégias modernas e inovadoras. Outro ponto que diferencia os dois é o fato de o marketing tradicional contar principalmente com profissionais da comunicação, enquanto o Growth Marketing é uma área multidisciplinar, que abarca tanto profissionais da comunicação como também de marketing digital, gestão de tráfego, tecnologia e até engenharia. Quais são os pilares do Growth Marketing? Os principais pilares do Growth Marketing são: crescimento exponencial; base nos dados; foco no digital; realização de testes. Vamos ver a seguir cada um deles em mais detalhes. Confira! Crescimento exponencial O Growth Marketing surge como pilar mais importante o crescimento exponencial – e é por isso que, às vezes, é confundido com Growth Hacking, outra estratégia. Apesar de compartilharem muitas ideias, o Growth Hacking busca resultados rápidos, enquanto o Growth Marketing é focado no longo prazo. Tendo essa diferença estabelecida, é importante ressaltar que o crescimento do Growth Marketing busca sempre ser sustentável, isto é, construído sobre uma base sólida, estratégica, para que os resultados cresçam exponencialmente. Base nos dados Para que o crescimento exponencial seja sustentável, como mencionamos no tópico anterior, é essencial que as decisões sejam tomadas com base em dados reais da trajetória profissional da empresa. Assim, é necessário coletar e processar dados relevantes como: histórico de preços e vendas, informações sobre tráfego – tanto orgânico quanto de campanhas de tráfego pago –, número de clientes ativos e o que mais for importante para o negócio. Foco no digital Diferentemente do marketing tradicional, o Growth Marketing busca acompanhar a transformação digital pela qual as empresas e – e todo o mundo – estão passando. Assim, seu foco está no digital. Isso significa que as estratégias utilizadas serão acompanhadas de bastante tecnologia e inovação, tudo para atingir novos clientes, de maneira eficaz e funcional, e também nutrir o relacionamento com quem já comprou do seu negócio – afinal, manter um cliente custa bem menos para a sua empresa do que conquistar um novo. Realização de testes Como você pôde perceber, a pegada do Growth Marketing, por ser uma área multidisciplinar, é bem mais complexa. Assim, outro pilar bastante importante é a realização de testes. Isso é superimportante porque permite que os profissionais inovem sem medo, mas com a garantia de que, depois, analisando os resultados, possam entender o que de fato funcionou e o que é melhor ser repensado. Um grande aliado do Growth Marketing é o teste AB, que consiste, de maneira resumida, em acompanhar duas amostras: uma chamada de controle, em que nenhuma alteração foi feita, e uma amostra variante, em que a mudança desejada é aplicada. Lembre-se de que é necessário testar poucas alterações por vez – se uma mesma amostra variante contar com 5 mudanças em relação ao controle, não há como saber qual exatamente é a responsável pelo sucesso ou fracasso, certo? Como definir uma estratégia de Growth Marketing para sua empresa? Elaborar uma estratégia eficiente de Growth Marketing passa pelos mesmos estágios que já conhecemos: ter clareza do público-alvo; identificar clientes em potencial; selecionar redes e plataformas com estratégia; criar o conteúdo adequado ao seu público; monitorar os resultados constantemente. Ter clareza do público-alvo Essa é uma etapa essencial do planejamento estratégico de qualquer negócio. Os seus clientes ativos compartilham características em comum – moram em áreas parecidas, por exemplo, ou têm a mesma faixa etária e classe social –, e saber identificá-las é bastante importante para saber focar seus esforços. A expressão “dar murro em ponta de faca” define bem essa relação. Não adianta insistir em querer atrair um cliente que não tem a ver com o seu negócio. É bem mais produtivo focar a energia da sua equipe em quem realmente tem interesse em consumir seus produtos ou serviços. Assim, ter clareza do público-alvo é o “passo zero” da elaboração de uma estratégia eficiente de Growth Marketing. Identificar clientes em potencial Tendo clareza do seu público-alvo, é possível identificar quais são os clientes em potencial para que suas estratégias