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Estratégias para Escalar Venda

x como elaborar proposta comercial

Como elaborar uma proposta comercial irresistível

A hora de elaborar uma proposta comercial é um dos momentos mais valiosos em seu ciclo de vendas. É um momento que pode alterar completamente a percepção do seu cliente, para o bem ou para o mal. Se a negociação estiver indo bem, uma proposta mal apresentada e confusa pode dar a vantagem ao seu concorrente. Da mesma forma, uma proposta feita do jeito certo vai colocar você muito à frente das outras empresas. […]

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x inside sales devo implementar na minha empresa

Inside Sales: devo implementar na minha empresa?

Como ocorre a sua venda hoje? Seu vendedor ainda faz o antigo “porta-a-porta”? Investe tempo, dinheiro e energia visitando um cliente em potencial (lead), mesmo sem ter certeza se há ali uma oportunidade de fato ou até mesmo sem saber se o lead fechará contrato? Talvez você não perceba, mas o CAC (custo de aquisição de clientes) é alto demais nesses casos. […]

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x engenharia reversa em vendas

Engenharia reversa em vendas: o que é e como levar para o seu negócio

O conceito de engenharia reversa é muito usado com máquinas, equipamentos e softwares. Consiste em desmontar algo que está inteiro, com o objetivo de entender o seu funcionamento… e identificar cada uma de suas partes. O método é usado tanto para copiar, quanto para criar novas peças e técnicas. Também pode ser aplicado na construção de sua máquina de vendas. Entenda a engenharia reversa em vendas! […]

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