Gestão de Times Comerciais

Para iniciar este assunto é necessário unificar o entendimento sobre o termo vendas complexas. É comum no mercado que os profissionais confundam o conceito de vendas complexas e produtos complexos. Apesar de poderem caminhar juntos, os dois conceitos não necessariamente possuem relação direta. […]

Aqui na Exact nós gostamos de pensar que a venda B2B complexa ocorre por razões lógicas e pontuais, baseadas em dores. O profissional de pré-vendas, com um processo bem desenhado, é capaz de perceber as dores de maneira nítida e passar a informação com a melhor assertividade possível para que o vendedor tenha o escopo correto para atingir o sucesso na apresentação e dados ricos para fazer a conversão do lead em venda no menor tempo. […]