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Melhores práticas para vender máquinas e equipamentos
Saiba como vender máquinas e equipamentos com técnicas que podem auxiliar você e o time a obter os melhores resultados.
Venda low touch: Descubra quando optar por e-commerce, venda remota ou presencial
Você tem uma empresa que possui um produto de ciclo curto? Então, precisa conhecer mais sobre a venda low touch. Talvez, o vendedor não seja necessário.
3 passos para ser imbatível em Marketing e Vendas B2B
Você, que é gerente de Marketing e Vendas B2B, já deve ter se deparado com os mais variados desafios. Afinal, como integrar os times da equipe? Leia mais.
Segredos de sucesso dos pré-vendedores SDR
Precisando de dicas para orientar o time de pré-vendedores SDR? Nesse post, trazemos cases de sucesso para ajudar você a driblar os obstáculos do dia-a-dia.
A postura do pré-vendedor como fator de fechamento de venda
O quanto a postura do pré-vendedor pode interferir na relação com o lead e na assinatura do contrato? Como gerente, você precisa estar atento(a)!
Investir para crescer: como planejar o orçamento da área comercial
Já planejou o orçamento da área comercial? Se sim, mandou bem! Agora, convidamos você a compará-lo com estas dicas quentíssimas e ver o que pode ser aprimorado.
Vender tecnologia: entenda e fature com os ciclos de crise
Crises e oscilações de mercado são parte natural dos ciclos econômicos. Sai na frente o empreendedor que usá-los a seu favor para vender tecnologia.
Vendas complexas: Como vender inovação e explorar nichos de mercado
Vendas complexas exigem cuidado redobrado e algumas especificidades estratégicas. Principalmente, no planejamento comercial de uma empresa. Criamos este material para você matar no peito o desafio de vender inovação e/ou para nichos de mercado.
Venda consultiva ao telefone: técnicas para o engajamento do lead
Manter o engajamento do lead é o que todo pré-vendedor precisa para aumentar a taxa de conversão em vendas. Gerar rapport está no coração da
Funil de venda enterprise: como vender para grandes empresas
A aplicação da venda enterprise demanda mais do que práticas gerais. Empresas que lidam com processos comerciais de longo prazo devem conhecê-la melhor. A venda enterprise é o nível hard de quem trabalha com vendas complexas. É preciso um processo comercial bem estruturado para garantir a venda no menor espaço de tempo. Para manter-se no mercado, o profissional deve saber jogar e ser um bom estrategista. Neste post, traremos dicas para você auxiliar no aumento da venda enterprise.
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