Resultados da Pesquisa por: vendas b2b – Página 55

Para reconhecer o decisor de compra, é preciso o entendimento das diferentes funções realizadas num processo de compra/venda empresarial. Selecionamos técnicas e dicas de como utilizar o outbound para qualificar leads e ter a certeza de estar falando com o contato certo.

As inside sales incorporam o melhor dos tempos modernos: conveniência e conectividade. Com o modelo, boa parte da interação entre você e seus potenciais clientes

Atender às necessidades do cliente é o novo caminho para o sucesso de uma empresa. “Vender por vender” não faz mais sentido – especialmente para quem trabalha com recorrência no mercado B2B – pois não gera fidelização. A solução para muitas empresas tem sido, então, optar pela venda técnico-consultiva. Desta forma, o profissional de vendas agrega valor ao produto antes mesmo da compra ser efetuada. Em outras palavras, você dribla a crise.

Você desenvolveu um produto ou serviço sem igual. Mas até que ponto o cliente percebe o valor do que você tem a oferecer? Reduzir o gap de valor é essencial para quem quer aumentar a presença de mercado. Veja o que o principal especialista no assunto tem a dizer!

Antes de lhe mostrar as valiosas formas de poder ganhar mais dinheiro com os seus clientes atuais, precisamos um entendimento mútuo. De uma forma simples e objetiva: você sabe o que significa o conceito Customer Success (CS)? Mesmo que o termo esteja ’em alta’, há ainda muitas dúvidas sobre sucesso do cliente na prática. Principalmente em empresas B2C. […]