Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
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Como qualificar leads com pré-vendas e marketing de conteúdo
A qualificação de leads pode ser feita por diversos meios. Neste post, irei mostrar alguns benefícios da prospecção passiva (neste caso direcionado para o marketing de conteúdo) e da ativa (pré-vendas). Além, claro, de como ambas se complementam. […]
Aprenda a calcular o NPS da sua empresa
NPS. Net Promoter Score. A metodologia que auxilia você a monitorar a satisfação dos clientes. Use o KPI e descubra quem são os mais propensos a promover positivamente a sua marca no mercado. […]
Sucesso do Cliente: você sabe o que é?
“Não busque a satisfação do cliente. Busque o sucesso do cliente.” Este é um mantra que o Kayuá Freitas repete ao final de cada palestra. A provocação tem um fundamento bem importante: o sucesso do cliente é o que garante a perenidade da sua empresa. […]
Tudo sobre vendas de ensino privado
Boa parte das instituições privadas ainda vendem de maneira passiva. Inscreva-se e acompanhe gratuitamente As melhores práticas de vendas de ensino privado. […]
Ajuste o foco para aumentar as vendas complexas
Quer aumentar as vendas? Assertividade tem receita escrita por Aaron Ross. O livro Predictable Revenue ensina a triplicar resultados. […]
Como vender para 5 tipos de compradores
Quer conhecer os tipos de compradores? Vamos além e explicamos quais gatilhos mentais funcionam melhor com cada membro do comitê de compras B2B.
Desafios em vendas B2B: você não está sozinho
Vender está entre as responsabilidades do CEO? E entre as suas? Se a sua empresa faz negócios B2B, os papeis nem sempre são claros. Reunimos aqui as dores – e as estratégias de vendas consultivas – para cada membro da sua equipe.
Reunião de forecast de vendas para quê?
Não há motivo para ansiedade – a reunião de forecast de vendas é apenas uma ferramenta de planejamento.
Como vender seu SaaS e ganhar escala: guia para startups
Chances são que você é um empreendedor com excelente conhecimento técnico e um bom produto para o mercado – mas vender seu SaaS ainda lhe parece desafiador. Também pudera: vender software não é tarefa fácil. Aprenda aqui como adotar um modelo de processos de vendas para ganhar escala e conquistar novos mercados. […]
Como elaborar uma proposta comercial irresistível
A hora de elaborar uma proposta comercial é um dos momentos mais valiosos em seu ciclo de vendas. É um momento que pode alterar completamente a percepção do seu cliente, para o bem ou para o mal. Se a negociação estiver indo bem, uma proposta mal apresentada e confusa pode dar a vantagem ao seu concorrente. Da mesma forma, uma proposta feita do jeito certo vai colocar você muito à frente das outras empresas. […]
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