Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Reunião de forecast de vendas para quê?
Não há motivo para ansiedade – a reunião de forecast de vendas é apenas uma ferramenta de planejamento.
Como vender seu SaaS e ganhar escala: guia para startups
Chances são que você é um empreendedor com excelente conhecimento técnico e um bom produto para o mercado – mas vender seu SaaS ainda lhe parece desafiador. Também pudera: vender software não é tarefa fácil. Aprenda aqui como adotar um modelo de processos de vendas para ganhar escala e conquistar novos mercados. […]
Como elaborar uma proposta comercial irresistível
A hora de elaborar uma proposta comercial é um dos momentos mais valiosos em seu ciclo de vendas. É um momento que pode alterar completamente a percepção do seu cliente, para o bem ou para o mal. Se a negociação estiver indo bem, uma proposta mal apresentada e confusa pode dar a vantagem ao seu concorrente. Da mesma forma, uma proposta feita do jeito certo vai colocar você muito à frente das outras empresas. […]
3 Pilares da produtividade em Vendas e Marketing
Ainda que as empresas estruturem os processos e aproximem as áreas de Vendas e Marketing, alguns gestores esquecem que os times são feitos de pessoas. Relações entre os times de vendas e marketing precisam ser nutridas. Aprenda como aqui. […]
Como fazer o planejamento anual de vendas complexas
Quer dar uma guinada nos resultados? Este post guia você na elaboração do planejamento anual de vendas complexas para que nenhum detalhe fique de fora. Traduzimos na prática como direcionar a sua estratégia de mercado. […]
8 dicas para obter informações mais detalhadas de um lead
Segmentar leads e permitir que avancem no funil de vendas apenas as oportunidades que estão no timing certo de compra é essencial. Para isso, é importante que seu time de vendas possua informações prévias adequadas, obtidas a partir da qualificação de leads. Assim, foca nas dores que mais os incomodam e direciona a apresentação em saná-las. Mas como coletar informações que realmente fazem a diferença? Como aumentar as chances de converter um lead em cliente? […]
Como medir a produtividade em vendas?
Saiba como melhorar o desempenho do time e os resultados da empresa avaliando a produtividade em vendas
Para atingir metas de vendas, aproxime Marketing e Vendas
Muitos leads, poucas vendas? A solução pode estar dentro de casa. Melhorar a comunicação entre os departamentos de Marketing e Vendas é o primeiro passo para você atingir as suas metas de vendas. O segundo? Facilitar a transferência de leads qualificados.
Visão de especialista: como pré-vendas pode impulsionar as suas vendas
Três especialistas da McKinsey escreveram um artigo sobre como melhorar suas vendas com pré-vendas, publicado na mais prestigiosa revista de Administração no mundo, a Harvard Business Review. Para a sua comodidade, este texto eu traduzo abaixo. Também incluí comentários que se aplicam ao contexto brasileiro.
Aumente suas conversões utilizando vídeos no funil de marketing
Se você investe em um bom marketing para seu negócio, com certeza já conhece termos como o famoso Funil de Marketing e sabe da importância de conduzir seus leads por ele. Você sabia que os vídeos podem ser muito úteis nesse processo rumo à venda? Leia mais e aprenda como utilizá-los. […]
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