Prospecção e Qualificação de Leads

“Prospectar no telefone não funciona!”, ” É muito invasivo!”, “Já tentei, fulano já tentou e não deu certo!”, “Eu só ligo se o lead responder o meu e-mail de prospecção!”. Já ouvi esse tipo de comentário várias vezes e, se você trabalha com vendas B2B complexas, é bem provável que também já tenha escutado. Mas, será que é mesmo difícil assim? Vou contar pra você neste artigo a minha experiência com prospecção de clientes por telefone.