Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
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O Spin Selling na abordagem de pré-vendas
Saiba como utilizar a metodologia Spin Selling para guiar um prospect a ter interesse em conhecer seu produto e agendar uma reunião com o seu consultor de vendas.
Como montar uma máquina de vendas B2B previsível e escalável
Quer dicas para transformar seu comercial em uma máquina de vendas B2B de forma crescente? Acompanhe soluções que nós, da Exact Sales, trouxemos para auxiliar você na gestão.
A entrada no funil de vendas: como gerar leads com prospecção ativa
Já pensou em gerar leads com prospecção ativa? Esse método pode ajudar você a agilizar a entrada do funil de vendas.
Táticas para tornar a venda mais rápida
Você está investindo nos recursos certos? Saiba como tornar a venda mais rápida a partir dessas práticas de sucesso.
Técnicas de venda do vendedor de sucesso
Nas vendas B2B, o bom vendedor deve fazer mais do que simplesmente negociar valores. E esse processo começa antes mesmo do primeiro contato. Toda a
Você conhece o seu público-alvo em vendas?
Descubra como o conhecimento sobre o público-alvo é essencial para melhorar a performance e alavancar as vendas.
Quando estruturar um time de SDRs
A estruturação de um time de pré-vendedores ou SDRs – Sales Development Representatives – é um passo crucial para quem quer aumentar seus rendimentos e
Melhores práticas para fortalecer a Gerência de Pré-vendas na sua empresa
O CEO deve saber exatamente o que exigir da Gerência de Pré-vendas para vender mais.
Métricas e KPIs de vendas: conheça os principais
Além de conhecer métricas e KPIs do processo comercial, é preciso acompanhá-las ao longo do funil.
Como a gestão de horas da equipe de Vendas pode diminuir seu CAC
Você sabia que a gestão das horas da equipe de vendas pode diminuir seu CAC? Existem ações que podem ser implementadas e métricas passíveis de análise que influenciam diretamente no CAC da sua empresa.
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