Estratégias para Escalar Venda

A persuasão é um dos fatores mais importantes no universo das Vendas, afinal, essa é a arte de convencer o seu lead a fechar negócio. Por isso, um bom texto persuasivo de vendas faz toda a diferença na agilidade da negociação e na satisfação do seu prospect com o produto ou serviço adquirido. Preparamos um conteúdo que vai ajudar você a aprimorar sua abordagem comercial a partir de técnicas certeiras de persuasão. Continue a leitura e entenda a importância de ter boas cartas na manga para ganhar a confiança do seu lead já no primeiro contato! Aqui vai um breve resumo das dicas que trouxemos neste conteúdo: Saiba com quem você está falando Utilize sempre a voz passiva Compreenda as etapas do seu funil Utilize a inteligência emocional Aposte nos gatilhos mentais Se você se interessou pelo assunto e quer ter leads mais qualificados para melhorar seus resultados em vendas, nós podemos ajudar sua empresa! Depois de aproveitar o conteúdo, entre em contato e agende uma conversa com nossos especialistas.   Por que utilizar textos persuasivos de vendas? Não adianta oferecer um produto diferenciado no mercado se você não consegue convencer as pessoas de que vale a pena investir na sua solução. Nessas horas, o texto persuasivo deve ser prioridade na negociação, de modo a cativar o seu lead assim que ele adentra o funil comercial. Afinal, mesmo que o lead já conheça os benefícios e funcionalidades da solução, muitas coisas ele só vai compreender a fundo depois de receber informações mais específicas ou depois de uma conversa empática com o consultor de vendas. Por isso é tão importante construir um texto baseado em números, cases de sucesso e outras evidências que atestem o valor agregado do produto ou serviço que a sua empresa oferece. Com essa estratégia de persuasão, o vendedor consegue tocar o lead em diversos pontos de carga emocional, por exemplo:  Reciprocidade: os leads percebem o interesse do vendedor em solucionar aquele problema; Empatia: os leads tendem a confiar mais nas equipes que buscam compreender o lado deles; Compromisso: a honestidade e o cumprimento dos acordos são aspectos fundamentais para que o lead feche negócio; Autoridade: quando o lead consegue perceber o valor agregado da solução, a marca ganha mais autoridade e credibilidade no mercado. Quer estreitar de vez os laços com seu prospect? Aproveite esta dica do nosso CEO Théo Orosco e entenda como funciona o ataque multidirecional, um hack de prospecção capaz de turbinar as suas vendas! Texto persuasivo: 5 dicas para vender todo dia  Vamos agora às principais dicas para elaborar um bom texto persuasivo de vendas, seja para uma cadência de e-mails ou para utilizar no roteiro da negociação em si. 1. Saiba com quem você está falando O primeiro passo para fazer uma abordagem persuasiva é conhecer bem as suas personas. Por meio dessa análise, o vendedor consegue saber quais são os objetivos e as necessidades mais urgentes que estão em jogo. Assim, poderá trabalhar melhor os argumentos para construir um texto compatível com os desejos da persona. Dessa forma, as chances de o seu lead se identificar de imediato com o que está escrito é muito maior, pois ele perceberá logo no início que aquela mensagem se destina a resolver o problema dele. Inclusive, quanto mais claro isso estiver já nas primeiras linhas, melhor, pois evita que o lead crie objeções de venda. 2. Utilize sempre a voz passiva A voz passiva é algo importantíssimo na construção de um texto persuasivo de vendas. A ideia por trás desse recurso é fazer com que o lead seja o protagonista da narrativa. Ele precisa ser visto como o tomador da ação, isto é, quem recebe passivamente a mensagem. Um jeito fácil de utilizar a voz passiva nas abordagens de venda é substituindo o “eu” por “você” no discurso. Por exemplo, um discurso na voz ativa seria desta forma: “Eu vou te mostrar como você pode vender mais utilizando um software de qualificação de leads e quais as vantagens envolvidas”. Transformando o seu lead no protagonista da narrativa, o trecho ficaria assim: “Você descobrirá como vender mais com um software de vendas e terá uma série de vantagens nesse processo!” 3. Compreenda as etapas do seu funil Entender a divisão do seu funil comercial também é imprescindível para criar textos persuasivos que estejam alinhados com cada etapa da negociação. Especialmente em Vendas B2B, desenvolver estratégias de conversão por etapa é o que permite enxugar o funil e acelerar as decisões de compra. Além de definir muito bem essas estratégias, as equipes devem ajustar os argumentos dos textos conforme a fase em que o lead se encontra. Caso contrário, ele pode acabar perdendo o interesse na solução porque não foi suficientemente nutrido com bons conteúdos ao longo da jornada de prospecção. 4. Utilize a inteligência emocional A racionalidade é sim muito importante na elaboração de texto persuasivo de vendas. Mas a inteligência emocional também é uma grande aliada nesse tipo de discurso, pois possibilita que o lead se identifique com a solução por meio de gatilhos que despertam sentimentos específicos. Esses sentimentos podem ser desde o desejo e a ambição por determinado produto até o medo e o receio de sair no prejuízo. O vendedor pode explorar essas emoções em sua abordagem de vendas para que o lead se sinta totalmente seguro com a solução e avance naturalmente pelo funil. 5. Aposte nos gatilhos mentais O uso dos gatilhos mentais tem tudo a ver com a inteligência emocional em vendas que falamos no tópico anterior. Embora essa técnica já seja utilizada pelos vendedores há muito tempo, nem todos sabem aplicá-la no momento certo. Isso pode acabar gerando desconfiança no lead em vez de atraí-lo para a negociação. Portanto, utilize esse recurso com sabedoria, para não parecer que você está empurrando um produto para o seu lead ou tentando convencê-lo a qualquer custo. Avalie também o contexto do seu lead para saber qual gatilho faz mais sentido no momento. O gatilho da prova social, por

Certamente, o planejamento de metas de vendas é um dos caminhos mais eficientes para vender de forma inteligente. Afinal, quando planejamos as nossas ações, aumentamos a possibilidade de obter sucesso. A competitividade do mercado requer uma antecipação nos processos de vendas. E, para que uma empresa se prepare para enfrentar a concorrência, é necessário planejar os passos para materializar e tornar as vendas reais. Dada a importância dessa estruturação de objetivos, elaboramos este artigo sobre planejamento de metas de vendas. Vamos falar para que serve esse planejamento, daremos dicas para o ano de 2023 e mostraremos a relação com a inteligência de dados. Se você se interessou pelo assunto e quer ter leads mais qualificados para melhorar seus resultados em vendas, nós podemos ajudar sua empresa! Depois de aproveitar o conteúdo, entre em contato e agende uma conversa com nossos especialistas.   Para que serve um planejamento de metas de vendas? Para começar, é importante termos em mente que o planejamento consiste em coordenar ações para atingir objetivos específicos. Nesse caso, os objetivos são as metas de vendas.   Portanto, o planejamento de metas de vendas é a organização dos objetivos a serem seguidos e alcançados pela empresa no ano que segue. Ela serve para  promover a prospecção de leads certos para o seu negócio e impulsionar o fluxo de vendas. Como fazer planejamento de metas de vendas em 2023? Quando nos aproximamos de um novo ano, aumentamos as expectativas de que o que está por vir será melhor. Ficamos até mesmo mais motivados tanto no âmbito pessoal quanto no profissional. Mas, para que as melhorias aconteçam, é necessário que as metas sejam estruturadas de forma estratégica e organizadas em ações.  Para que a sua organização consiga tirar as metas do papel, algumas dicas podem ajudar no planejamento de metas de vendas: comece no ano anterior, ou no início do ano; use a tecnologia em vendas; determine os produtos que pretende vender; personalize o produto segundo o público-alvo; trace a estratégia de marketing; calcule os custos envolvidos no planejamento; tenha um plano B; apresente o planejamento; treine o time de vendas. Comece no ano anterior A liderança que começa o planejamento de metas de vendas no ano anterior, ou no início do ano, consegue obter algumas vantagens, como:  mais tempo para definir as suas tomadas de decisão; refletir os resultados alcançados; traçar ou manter novos procedimentos; sair na frente dos concorrentes. Além disso, essa atitude de antecipação, ajuda a garantir a continuidade do fornecimento de produtos e serviços oferecidos, principalmente, nos primeiros meses do ano.  Um dos motivos disso é que, em alguns casos, determinados fornecedores entram em recesso coletivo e param a produção, podendo assim faltar recursos como matéria-prima. Mas, se por algum motivo, não conseguir providenciar o planejamento de metas de vendas com antecedência, não deixe de fazê-lo. O importante é se preparar de forma inteligente, mesmo que haja atrasos. Use a tecnologia em vendas Durante a elaboração do planejamento de metas de vendas use e abuse dos recursos que a tecnologia de vendas oferece. A inteligência artificial (IA) e a automação vieram para ficar e nos ajudar em nossas atividades. Para isso, busque a ferramenta ideal para o seu negócio. Determine os produtos que pretende vender Se você fornece mais de um produto ou serviço, determine quais pretende vender no ano de 2023. Inclusive, pode ser que inclua mais alguns ou até mesmo retire aqueles que considera que não agregam mais valor para o seu estabelecimento. Para isso, analise as vendas de 2022, verifique quais são as tendências do mercado. Acompanhe os feedbacks dos seus clientes nas suas pesquisas de satisfação e nas redes sociais. Esses locais são ideais para conhecer a dor do seu público e ajudar a criar insights. Personalize o produto segundo o público-alvo Adaptar os produtos que podem ser personalizados durante a elaboração do planejamento de metas de vendas ajuda a sua empresa a ter um diferencial no mercado. Isso porque, nesse processo, é possível contactar com os departamentos de desenvolvimento e produção para analisar a possibilidade de personalização. Tenha em mente que todos, enquanto clientes, gostam de se sentir únicos. E, se o cliente souber que tem algum produto construído para atender às suas necessidades, a possibilidade de fidelidade com a empresa é certa. Trace a estratégia de marketing de vendas Para você traçar a estratégia ideal de marketing de venda, sugerimos que comece pela identificação do perfil do cliente. Isso é o que chamamos de Ideal Customer Profile (ICP). Fazendo isso, você encurtará o seu caminho para atingir o esperado no planejamento de metas de vendas, pois conseguirá captar e atingir o público certo para concretizar os negócios com o seu empreendimento. Calcule os custos envolvidos no planejamento O custo dos objetivos traçados no planejamento de metas de vendas é uma das primeiras perguntas que se deve responder para os diretores e acionistas. Afinal, eles querem resultados, mas não querem fugir do orçamento e prejudicar a saúde financeira do empreendimento. Portanto, faça orçamento de todas as ações previstas no seu planejamento, programando os investimentos para executar cada atividade. Tenha um plano B e seja flexível Tenha um plano B quando elaborar o planejamento de metas de vendas. Por exemplo, o cenário do mercado pode sofrer alguma alteração que force sua empresa a  mudar alguns objetivos. Desse modo, seja flexível e aberto a novas ideias, estando sempre atento ao mercado e ao comportamento do cliente.  Apresente o planejamento Assim que tiver todas as metas traçadas e conferidas, é chegada a hora de apresentar o seu planejamento para os CEOs, investidores e demais componentes da direção do empreendimento. Para valorizar o seu trabalho, elabore um evento bem profissional. Construa slides com dados e informações relevantes. Evite exageros para não desgastar os participantes. Limite-se a convidar as pessoas certas, ou seja, que tenham influência e com capacidade de tomada de decisão nesse processo. Certifique-se de que a data, o horário e o local sejam convenientes para todos.   Treine o time de Vendas Após a